Webseite? Ja, aber wie viel kostet es?

Wie viel muss man in eine Website investieren, damit sie zu einem echten, effektiven und überzeugenden Verkaufstool wird?

Unsere Aufgabe ist AUCH die Erstellung von Websites. Heutzutage gibt es nur wenige Unternehmen, die keine Website haben. Aber viele können nicht genug über die Kosten nachdenken.

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Was kostet eine Website heute?

Ich bekomme oft Fragen dazu gestellt. Der Satz, den ich höre, ist „Aber der Webmaster sagte …“. Lassen Sie uns einen wichtigen Punkt spezifizieren, und zwar, dass der Webmaster nicht dreieinig ist, er ist nicht der "große Zauberer Otelma des Webs", und er ist nur eine der Figuren, die an einem Projekt für eine Website beteiligt sind, und heute nicht einmal die bedeutendste.

Ich nehme aus Wikipedia:

Webmaster (o Web Master), ein englischer Begriff, der auch in der italienischen Sprache verwendet wird, bezeichnet im Allgemeinen die Person, die eine Website nach ihrer Online-Veröffentlichung verwaltet und verwaltet und sich um ihr korrektes Funktionieren, die Lösung etwaiger technischer Probleme, die Auswahl und Erneuerung des Hostings und der Dienste kümmert im Zusammenhang mit der Website. In einigen Fällen, insbesondere in der Vergangenheit, kann der Begriff Webmaster eine noch allgemeinere Bedeutung annehmen, die den Designer (Web Designer), den Entwickler (Web Developer), denjenigen bezeichnet, der sich um die Positionierung kümmert (SEO-Spezialist) oder Studien den Markt und entwickelt die Geschäftsbeziehungen über das Web (Web Marketer).

Um heute eine effektive Website zu erstellen, die Besuche im Wesentlichen in echte Kontakte umwandelt, ist es notwendig, mehrere Zahlen zu berücksichtigen, die im Wesentlichen sind:

• der Webarchitekt
• der Webdesigner
• der Webentwickler
• der SEO-Spezialist
• der Web-Marketer
• der Copy-/Webwriter
• der Systemadministrator und Spezialist für Hosting und Internetinfrastruktur
• der Social-Media-Manager
• der Anwalt (ja, heute ist er unverzichtbar)
• der Bilanzbuchhalter im Außendienst (na ja, auch hier sind die steuerlichen Aspekte mittlerweile in vielen Projekten wichtig und unverzichtbar)
• der Projektleiter

Zu diesen Herren oben müssen je nach Projekt weitere Fachleute hinzukommen, die Fotografen, Videomacher, Produktexperten, Grafikdesigner und andere Berater sein können.

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Eine Fülle professioneller Persönlichkeiten, die bezahlt werden müssen

Mit anderen Worten, wir sprechen von einer realen Welt von Fachleuten, die sich um ein einzelnes Projekt drehen und auf mehr oder weniger relevante Weise zu seinem Erfolg beitragen. Die Rede ist von 11 Charakteren, die über einen Zeitraum x ihrer beruflichen Tätigkeit nachgehen und dafür bezahlt werden müssen. Wenn man bedenkt, dass wir über Fachleute sprechen, von denen einige sogar in nationalen Registern eingetragen sind, andere, die sicherlich nicht unter einem bestimmten Stundensatz einen Stift bewegen, können wir allmählich verstehen, wie viel eine Website tatsächlich kosten kann. Aber vor allem, Man kann sich vorstellen, dass nur Unternehmen, die zumindest minimal strukturiert sind, vollständig auf die Bedürfnisse eingehen können, die eine Website heute zur Befriedigung erfordert. Es ist nicht möglich, dass eine einzelne Person die Rolle von 11 Profis spielt, ohne kritische Punkte zu schaffen, die sich dann als tragisch negativ herausstellen können.

Es ist notwendig zu verstehen, dass das Internet nicht mehr das ist, was es vor nur 5 Jahren war, dass es sich weiterentwickelt hat und dass diese Entwicklung nicht nur verstanden, sondern in Gewinnmöglichkeiten und Projekte umgewandelt werden muss, und es ist nicht mehr menschlich möglich, dass dies der Fall ist möglich, wenn sie nicht mehr Fachleute koordinieren, um das Ziel zu erreichen. Allein die rechtlichen Implikationen, die leider die wenigsten Kunden berücksichtigen oder die steuerlichen, vielleicht für einen E-Commerce, zeigen, wie verdammt komplex das Web geworden ist und wer es nicht versteht und trotzdem lieber zu Hause macht wie ein Handwerker, Gefahr, einen riesigen Geldberg zu verlieren. Die im Mai dieses Jahres in Kraft tretenden europäischen Verordnungen (DSGVO) sind das markanteste Beispiel für das, was ich sage. Sicherheit, Netiquette, Datenschutz… Das sind nicht mehr nur Worte, sondern werden in konkrete Fakten übersetzt, und diese Fakten können weh tun, wenn sie ignoriert werden.

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Die tatsächlichen Kosten einer professionellen Website

11 Profis kosten und nicht billig. Aus diesem Grund kann heute eine Website unterhalb einer bestimmten Preisgrenze nicht untergehen, ohne viele Elemente aufzugeben, die notwendig sind, um die Website effektiv und erfolgreich zu machen. Ungefähr nicht weniger als 12 Euro. Ich mag sogar übertrieben erscheinen, aber wenn wir auch ein mittelgroßes Projekt in Betracht ziehen, das in einem Monat Arbeit online gestellt werden sollte, rechnen Sie nach. Wie viel kostet ein Monat für 11 Personen? Aber auch wenn viele davon mehrere Rollen spielen können und nur 5 berücksichtigt werden ... Der durchschnittliche Preis einer Website in Italien liegt bei etwa 3.800 Euro und darunter, was bedeutet, dass die 5 beteiligten Personen weniger als 5 Euro brutto bezahlt werden. 'Jetzt. Sie können sich das schon vorstellen. Wenn das Sprichwort stimmt, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, ist es leicht zu sagen. Über was wollen wir reden? Ein Mechaniker verlangt nicht weniger als 40 Euro brutto pro Stunde, warum also sollte ein SEO-Spezialist nur weniger als 5 bekommen? Nach welchen Kriterien?

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Ernsthafte Investitionen von seriösen Unternehmen

Als Zalando im Internet auftauchte, betrug die Anfangsinvestition 5 Millionen Euro. Heute liegt der Umsatz von Zalando bei rund einer Milliarde Euro und die Marketingabteilung besteht aus mehr als 80 Webmarketing-Experten … Wenn ich also Kunden sagen höre, dass sie 500 Euro im Monat in Google Adwords investieren, bringt mich das zum Schmunzeln. Sicher, es ist viel Geld, aber es sind auch nur 16 Klicks pro Tag, die bei einer Einlösung von durchschnittlich knapp 3 % null Conversions bedeuten. Nichts, frittierte Luft, schwacher Fettpölsterchen. Nur um etwas zu bewegen, kostet es nicht weniger als 25.000 Euro im Jahr, dann können Sie beginnen, die Grafik der Umsatzsteigerungen durch den Web-Umzug zu sehen. Sie wollen Linkbuilding betreiben? Perfekt! Aber nicht mit getrockneten Feigen, denn selbst ein einziger wertvoller Link kostet viel mehr als ein Abendessen zu zweit im Caminetto in Milano Marittima.

Ohne ein gutes Basisprojekt, ohne Kosten-Nutzen-Analyse, ohne seriöses und gut strukturiertes Geschäftsmodell, ohne Finanzanalyse ist die Website heute nicht mehr zu prüfen. Weil wir über Geld reden, nicht über Süßigkeiten, und für ein KMU sind 30 bis 40 Euro heute viel Geld, wirklich viel.

Es gibt Kunden, die erwarten, dass Sie ihnen etwas beibringen, um Geld zu sparen. Und hier lächle ich wieder! Was bringen Sie ihm bei? Wo fängst du an? Was erklären Sie ihm? Du gibst ihm eine Stunde Beratung, gut, aber was dann? Sie sind ein Profi in der Branche und arbeiten jeden Tag hart daran, Trends, Neuigkeiten, Entwicklungen und reale Fälle zu verfolgen, was erklären Sie? Wenn Sie bereits Schwierigkeiten haben, das Konzept der Sicherheit zu vermitteln und eine E-Mail zu schreiben, um nicht alle drei Male gesperrt zu werden, was können Sie erklären? Was ist eine Transaktionsabfrage ?????? Das schaffst du nicht einmal in 30 Jahren!

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Augenmaß, Realitätssinn

Was also soll der Kunde tun, der das nicht kann? Aufgeben? Nein. Er tut einfach, was er kann, wie er es immer getan hat, in allen Dingen. Wichtig ist, dass er sich bewusst ist, dass er richtig informiert ist und sich nicht täuschen lässt. Geht der Kunde zum Opel-Händler, sagt ihm der Verkäufer nicht, dass der Opel Mokka genauso gut ist wie der Porsche Cayenne und man sollte davon ausgehen können, dass der Kunde sich dessen bewusst ist, sonst hat er Probleme. Und dasselbe gilt, wenn er beabsichtigt, ein Auto mit Super- oder Vollausstattung zum gleichen Preis wie die Basisversion zu kaufen; Sehen Sie das Auto mit dem Fernglas!

Obwohl wir davon ausgehen, dass die Website Ihr wichtigster Verkäufer ist, müssen wir auch verstehen, dass dieser Verkäufer in die richtige Position gebracht werden muss, um zu verkaufen. So wie ein Verkäufer aus Fleisch und Blut ein monatliches festes Einkommen braucht, muss er bestmöglich ausgebildet sein, er muss um die Welt reisen können, vielleicht in mehreren Sprachen, er braucht Wartung, er braucht effektive Inhalte genauso wie der Verkäufer aus Fleisch und Blut das beste Informationsmaterial braucht, um es potenziellen Kunden zu präsentieren, eine Infrastruktur braucht, die es unterstützt und organisiert, etc ...

Wenn Sie also auf einer Website den oben genannten Durchschnittspreis bezahlen, also 3.800 Euro, was Ihnen viel erscheinen mag, ist es in Wirklichkeit der Betrag, den Sie Ihrem Verkäufer aus Fleisch und Blut geben würden, wissen Sie, dass er Bier macht mit denen. Mit 3.800 Euro, das sind 316 Euro im Monat, bringt er sein Auto nicht einmal auf die Straße, er zahlt nicht Enasarco, Steuern, Benzin ….

Warum sollte eine Website anders sein? Es ist nicht. Denken Sie darüber nach und fragen Sie sich, was haben Sie für Ihre Website ausgegeben, das fast ausnahmslos nicht funktioniert? Geben Sie nicht dem "Webmaster" die Schuld, sondern zuerst sich selbst. Wahrscheinlich hast du nichts verstanden. Sie wurden wahrscheinlich nicht einmal informiert, oder! Aber tatsächlich haben Sie Ihr Geld zum Fenster hinausgeworfen.

Um zu verkaufen, müssen Sie zuerst kaufen.