So schreiben Sie ein (erfolgreiches) Produktblatt für Ihre E-Commerce-Site.

Das Produktblatt eines E-Commerce ist die Seite, die in einem Online-Shop wirklich den Unterschied macht. Denn der informationsgierige Nutzer muss sich zunächst informieren, um sich dann für den Kauf zu entscheiden.

Es gibt viele Möglichkeiten, ein Produktblatt zu verfassen, aber was ich Ihnen beschreibe, ist meiner Meinung nach, was den Unterschied ausmachen kann, wenn Sie Ihr Produkt gegenüber dem eines Mitbewerbers mit der gleichen Marke, dem gleichen Modell und den gleichen Eigenschaften wählen. Denn es kommt nicht nur darauf an, was Sie verkaufen, sondern auch darauf, wie Sie es verkaufen, und das Produktblatt spielt eine Schlüsselrolle.

Sie müssen Ihr Produktblatt nicht wie das Etikett auf Verpackungen oder Flaschen betrachten. Es gibt nützliche Informationen, um Himmels willen, aber es ist nicht getan, es macht keinen Sinn und es erregt keine Aufmerksamkeit. Sie müssen jedes Produktblatt als eine Art betrachten Zielseite. Bevor Sie das Produkt detailliert und technisch beschreiben, müssen Sie daher zunächst die Aufmerksamkeit des potenziellen Käufers, der liest, mit simple gewinnen Copywriting-Techniken. Mögen?

6 ganz einfache Punkte

Denken Sie daran, ein perfektes Produktblatt zu erstellen, das den Benutzer dazu zwingt, nur bei Ihnen zu kaufen.

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Originale:

Versuchen Sie, so originell wie möglich zu sein und eine Balance zwischen dem Persönlichen und dem Informativen zu finden. Sei du selbst. Es scheint trivial, aber wenn Sie ein Produktblatt schreiben, repräsentieren Sie indirekt automatisch das Unternehmen, das dieses Produkt verkauft. Sind Sie ein multinationaler Konzern? Verwenden Sie vielleicht eine formellere Sprache (aber nicht zu viel); Sind Sie ein kleineres Unternehmen? Verwenden Sie eine freundlichere Sprache und machen Sie deutlich, dass es sich um einen vertrauteren Kontext handelt. Immer originell! Sie werden sehen, dass es sich langfristig auszahlt.

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Prägnant:

Warum habe ich die Landingpage erwähnt? denn, glauben Sie mir, das Produktblatt ist. Im ersten Teil der Produktpräsentation, im Above-the-Fold-Teil, werden 80 % des Spiels gespielt. Sie haben etwa 10 Sekunden Zeit, um den Benutzer davon zu überzeugen, auf der Seite nach unten zu scrollen und die Informationen weiterzulesen. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Benutzers! Wenn Sie können, geben Sie an, was das Produkt löst, wie es dem Benutzer bei der Lösung eines Problems helfen kann und was die Unterscheidungsmerkmale im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten sind.

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Schema:

Seien Sie im Teil direkt unterhalb der Falte klar, einfach und schematisch. Menschen lesen nicht nur vertikal, sondern auch horizontal und schräg, sie haben peripheres Sehen und je schematischer man ist, desto besser. Wissen Sie, wie lange die Aufmerksamkeit eines Menschen heutzutage beim Lesen eines Textes anhält? Nicht länger als 9 Sekunden. In diesen 9 Sekunden musst du ihn überzeugen.

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Furbo:

Werde wirklich schlau! Schreiben Sie keinen Unsinn wie „bestes Preis-Leistungs-Verhältnis“ oder „Top-Produkt“. Dies sind die Verwandten jener Phrasen wie „Branchenführer“ oder „Marktführer“, die man leider immer noch auf manchen Unternehmensseiten findet und die schon seit einiger Zeit nicht mehr funktionieren (falls sie es jemals taten). Beschreiben Sie lieber die Materialien, Formen, Größen, Farben und Größen sowie tolle hochauflösende Fotos (Egal, ob Google PageSpeed ​​Sie den Test nicht bestehen lässt, sie werden früher oder später darüber hinwegkommen) aus allen möglichen Winkeln. Vor dem Kauf möchte ein Benutzer sicher sein, dass das Produkt genau das ist, wonach er gesucht hat. Was tun Sie, wenn Sie ein Produkt aus einem Kaufhausregal kaufen möchten? Betrachten Sie es nicht Millimeter für Millimeter aus jedem Blickwinkel?

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SEO:

Vergessen Sie nicht, die Felder „Titel“ und „Beschreibung“ ordnungsgemäß auszufüllen. Der Titel ist der erste Aufhänger, der den Benutzer anzieht. Erstellen Sie daher einen Titel mit Schlüsselwort und Aufhängerphrase. Das Schlüsselwort ist der Name Ihres Produkts (dass ich Sie vor dem Einfügen einlade, die entsprechenden vorläufigen Bewertungen vorzunehmen, um das Verkehrsaufkommen zu analysieren. Kopieren Sie nicht, was Ihre Konkurrenten schreiben. Sie können ein Stichwort nehmen, es ist zwar Pflicht, aber ohne wahllos zu kopieren. Wenn Sie den Produkttitel kopieren möchten, schauen Sie sich, wie andere geschrieben haben, immer zuerst die Daten an); Der Hakensatz ist der Satz, der den Benutzer davon überzeugen muss, auf das Ergebnis zu klicken. Sie können entscheiden, ob Sie statt eines emotionalen einen informativeren Satz einfügen möchten. Beispielsweise können Sie bei einem Produkt eingeben [Stichwort] ab 97€ Versand und Installation inklusive. oder [Schlüsselwort] und Sie können sich von Ihren Rückenschmerzen verabschieden! Oder [Stichwort] für eine unvergessliche Nacht. Das Beschreibungs-Tag hingegen dient dem Benutzer hauptsächlich dazu, die Informationen, die Sie auf dem Titel verwenden, zu verstärken und die Details zu erhöhen, die Sie auf dem Titel nicht eingeben konnten.

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Emotion:

Der letzte Punkt, aber nicht zuletzt, ist die Emotion. Marketing wird grundsätzlich von Emotionen getrieben. Je mehr Sie es schaffen, Emotionen und Empathie beim Benutzer zu erzeugen, desto mehr wird der Kunde zum Kauf oder zur Informationsanfrage gedrängt. Halten Sie sich nicht damit auf, eine kalte und langweilige Informationsliste zu erstellen (noch schlimmer, wenn sie von wer weiß woher kopiert wird), sondern beschreiben Sie lieber sehr gut, wie das gleiche Produkt das Problem lösen und die Stimmung des Kunden heben kann.

Glaubst du, es ist schwierig? Es ist mir nicht zu glauben. Es hängt nur von Ihrer Gewohnheit ab, wie Sie bisher an dieses Thema herangegangen sind. Versetzen Sie sich immer in die Lage Ihrer Kunden, fragen Sie sich, warum sie im Vergleich zu Ihrem Konkurrenten bei Ihnen kaufen sollten, machen Sie sich klar, wie dieses Produkt ein Problem für sie lösen kann, aber vor allem ERREGT.

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